A revolução digital e as novas demandas do comportamento do consumidor, levou o mercado a reinventar-se. Os 4 Ps tradicionais do mix de marketing já não respondem a todas as necessidades e, por isso, foi necessário evoluir para o marketing de conteúdo e para os seus 8 Ps.
Se tomarmos um pouco de atenção ao que as estatísticas nos dizem, tudo fica ainda mais claro. Em janeiro de 2020, o número de sites registado pela Netcraft, foi superior a 1,2 bilhões. Há 10 anos, o número total era de 255 milhões. De acordo com o relatório Digital 2020: Global Digital Overview, as pessoas passam em média, 6h43min por dia na Internet e os smartphones representam 53,3% do tráfego global e são a principal forma de acesso à Internet no mundo.
A relação indissociável entre a comunicação e a tecnologia coloca o comunicador contemporâneo num constante exercício de correlação entre a ciência das novas tecnologias e a arte de comunicar. O foco, agora, está no cliente e na sua jornada.
Então, o que são os 8 Ps do marketing de conteúdo?
1) Pesquisa – precisão no levantamento de dados. Conheça o seu próprio negócio através da análise de métricas e KPIs. Faça análises comparativas de várias ordens.
2) Planeamento – a “facilidade” com que é possível utilizar a Internet para iniciar um negócio e divulgá-lo nas redes sociais, cria a falsa sensação de que o sucesso está na ponta dos dedos. Sem planeamento, o seu projeto ou negócio ficam comprometidos.
3) Produção – a relevância é a palavra de ordem. Qualidade e veracidade são requisitos indispensáveis no conteúdo a produzir. Importa ter sempre presente que o objetivo final é satisfazer a necessidade de informação do seu cliente ou futuro cliente.
4) Publicação – os diferentes canais de comunicação e as redes sociais não são todos iguais, é preciso conhecer o perfil de cada canal, selecionar, enquadrar e adequar os seus conteúdos. O seu conteúdo deve acontecer onde o seu público se encontra. É também importante recorrer às melhores práticas de SEO.
5) Promoção – onde é que está o seu público-alvo? No Bing ou o Google? No LinkedIn ou no Facebook? É importante que a resposta a este tipo de perguntas tenha sido encontrada e agilizada na pesquisa e no planeamento. É nesta fase que a sua estratégia de Google Adwords, Facebook, LinkedIn Ads, WhatsApp ou outros, deve entrar em ação. Convém nunca esquecer a monitorização de resultados.
6) Propagação – acontece, maioritariamente nas redes sociais e está muito associada ao conceito viral do conteúdo online. Mas, não tenhamos ilusões! Criar um conteúdo viral ainda é uma incógnita e ninguém tem a fórmula exata. O estudo, a pesquisa, a estratégia e o planeamento ajudam, mas promover um produto com base numa estratégia viral, pode ser uma tarefa utópica.
7) Personalização – esta é a fase em que uma campanha começa a trazer os primeiros resultados. O público-alvo tem interesse e quer saber mais. Chegou o momento de ter a “porta aberta”! O cliente online não tem fronteiras nem fuso horário e tem acesso a uma infinidade de informação acerca do seu produto e dos seus concorrentes. Faz comparações e toma decisões rápidas. É preciso estar lá para responder! E agora? A solução existe e chama-se automação. Os bots são a personalização de atendimento ao cliente e estão cada vez mais inteligentes.
8) Precisão – “Um povo que não conhece a sua história, está condenado a repeti-la”. Esta frase é de Edmund Burke, um importante cientista político irlandês, mas foi Che Guevara quem a imortalizou e, na minha opinião, uma analogia perfeita para o valor que as métricas, os relatórios e dados analíticos têm no universo do marketing de conteúdo. Para quê repetir ações que não resultaram ou manter apenas o razoável sem explorar possibilidades de melhorar? O contexto digital tem a capacidade de ser muito exato na demonstração de resultados, ajuda-o a estar preparado para tomar decisões rápidas, decidir o que precisa mudar, ou não, numa campanha.
Dizia eu que, o foco, agora, está no cliente e na sua jornada. Convém não o perder de vista e estar muito atento aos 8 Ps do marketing de conteúdo!
Boa semana, bom trabalho, um abraço e até breve!
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Head of marketing and communication at bloom up | marketing content strategist | Trainer | Consultant.
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Ilustração de António Aires.