Quando falamos em oferta, logo vem a ideia de algo que você vende e outra pessoa compra, correto?
Mas, que tal pensar no valor agregado que é entregue através da sua oferta como forma de diferenciação do seu negócio com os seus concorrentes? Como ser diferente?
Dedique atenção na forma como você diferencia a sua oferta da oferta de seus concorrentes. Analise os seus pontos fortes e pondere o que os seus clientes prezam na hora de concluir uma compra. Lembre-se de que você não precisa oferecer algo exclusivo no mundo todo, apenas na mente do cliente.
Qual é a sua oferta?
Fornecer uma quantidade suficiente de informações é crucial para aumentar as taxas de conversão, mas você precisa aliar isso a uma proposta de valor clara e convincente. Se as pessoas tiverem que ler muito texto para entender a sua oferta, você terá feito isso da maneira errada.
Proposta de valor
Proposta de valor é um conceito de marketing que diz respeito ao quanto um produto é importante para seus clientes, ou seja, qual motivo leva uma pessoa a escolher uma determinada empresa e não outra? Em vista disso, uma das primeiras premissas para ser um bom vendedor e montar um empreendimento é entender que o seu cliente não vai comprar apenas um objeto e sim tudo o que você representa.
Escrevendo com clareza
Quanto mais clara for a proposta, mais facilmente você transmitirá a mensagem ao consumidor. É fundamental que ele entenda a missão da sua empresa na oferta de um serviço ou produto.
Seja transparente
A proposta deve ser totalmente adequada e baseada no que a empresa faz, sem nenhuma tentativa de reforçar mais as qualidades. Esse exagero poderia resultar em uma fuga da realidade, por exemplo. Outro ponto fundamental é ter sinceridade e objetividade ao descrever como os serviços ou o produto podem ajudar na solução da ‘dor’ desse público-alvo. Portanto, sua oferta deve ser clara e objetiva. Você precisa torná-la original e diferenciada, mostrando o quanto é melhor do que o seu concorrente e o que o cliente perde em não comprar de você.
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Alessandra Assumpção é founder da Madame Conteúdo, uma empresa de produção de conteúdos, consultoria, mentoria e workshops de marketing de conteúdo para criação de textos criativos, autênticos e persuasivos. Apaixonada pelas palavras, é jornalista e copywriter que está em constante busca de inovação e da utilização das palavras que expressem a melhor comunicação de forma genuína e poderosa. Para saber mais sobre o seu trabalho, acesse: www.madameconteudo.com.br ou @madameconteudo ou https://www.linkedin.com/in/alessandraassumpcaomkt